怎样面对广西云南筛网的价格困扰

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云南广西筛网或筛板，由于具体客户特定的设备、具体的物料、不同的加工环境等因素，具有相当强的“差异化”“唯一性”。尽管公司不断实验新材料、增加新模具、改进新工艺、引进新设备、研发新产品等措施，竭力打造适合不同要求的筛网或筛板品种或类型，但是筛网或筛板，几乎没有任何一种可以包打天下，是“多功能”、“万用型”，就像量身定做的衣服，绝不可能是量产的标志服装！只能说是有所侧重、有所倾斜罢了。有所得，就有所失，有些性能提高了，随之有些性能就相对下降。2000年以前，筛机大多为1230/1248/1545/1548/1845/1860等型号（前两个数字为筛机宽度、后梁给数字为筛机长度），近几年一般是2160/2460/2470/3070等，筛机不断变宽加长，其带来的结果是筛面增加，产量提高，对筛网的材质、工艺、耐磨性能、筛分效率、使用寿命等，提出了更高的要求！因此，要想订购最适合自己的筛网，最好是与客服详细沟通，尽最大努力，表述清晰的、具体的数据或要求，尽量做到量身订做，不要人云亦云，单纯以价格作为选择筛网或生产厂家的唯一依据！

其次，作为订单企业，针对筛机同等型号筛机数量较多（10台以上）的企业或年销售量较大（200万以上）的经销商，无须讳言，公司有相对的规则扶持，特定的时期（比如淡季备货或生产周期要求不严等）为了正常运转，甚至可以零利润接单。此种产品价格，没有代表性！因为这类客户，是公司生存和发展的关键因素，不能或没有可比性！

其三，不管筛网用户有关人员，对筛网的接触时间长短或是否“专业”，不可能在对产品的了解上超过生产单位，有些指标，特别是化学成分、抽象因素（比如奥式硬度、抗拉强度、屈服点等）无法用外观检视或经验判定，正确的合作方式是加工企业的相关人员，定期回访，针对具体客户的具体问题，对产品不断改进、及时调整产品类型，就像中医治病，不相同的病症，不同的年龄、体重、性别、身体的反馈机制等因素，使用不同的“处方”，不同的“配伍”，千篇一律，简单、草率，不做相关后续服务，人力物力是节省了、加工是简单了、价格可以“血拼”了，但是使用效果，永远没有可能达到客户理想中的效果！所以，产品的价格，应该是最合理、最客观的表现产品价值！此时，客户对筛网的选购，是“买着省心，用着放心”，不当竞争带来地最低的价格，往往是最糟糕的服务。对此，有句话是：买着开心，用着糟心！

对企业来讲，降低生产成本，是必须的，但是过度强调省钱，往往会因小失大，造成损失的远大于节省的“小钱”。就像路边的地摊，尽管“清仓甩卖”价格低廉，却很难赢得你回眸一顾一个道理！

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